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記者 敖煜華
“賣油墩兒的老板、小區的保安、小賣部的老人……這些都是杭州最市井的一面，是很多外國人甚至是外地人看不到的一面，但這也是杭州這座城市最真實的一面。”奧地利小夥多米尼克（Dominik Derflinger）對杭州有著自己的理解，他拍攝剪輯的短視頻《謝謝杭州》展示瞭杭州“最土著”的一面，在國外瘋傳。
如今，越來越多的外國人開始選擇在杭州工作、生活、創業。
“這些在杭的外國人不僅僅賣出瞭杭州的商品，更傳播瞭杭州的文化，打響瞭杭州的名片和品牌，也讓越來越多的外國人選擇在杭州紮根，大大推動瞭杭州的國際化進程。”杭州中非橋創始人趙浩興教授說。
用孵化器築巢引鳳 他為好項目落戶杭州牽線搭橋
初次見到這位自稱“小瑞士”的洋創客，金發碧眼卻操著一口流利的普通話，在他自己的傢鄉瑞士，他也可以說是年少得志，16歲就進入世界著名的瑞士銀行任職。出於對中國文化的向往，他放棄在傢鄉擁有的一切，隻身一人來到杭州。他自學瞭中文，甚至還會講杭州話，他給自己取瞭一個中文名字——鴻志遠。
鴻志遠剛來中國的時候也走瞭不少“彎路”，由於語言障礙、文化差異等因素，他花瞭近半年時間才拿到中國的簽證，他用“步步為營”來形容剛到杭州的那段日子。
來到杭州之後，一開始他還是選擇瞭自己的老本行，做銀行的私人理財顧問。慢慢地，鴻志遠發現剛到中國或者有意向來中國的外國人群體越來越大，他意識到這其中蘊藏著很大的商機。他從親身經歷出發，研發瞭一款APP“NiHao”，針對外國人提供中國的資訊和社交服務，專門解決外國台中申請商標費用人的痛點。“我自己經歷過一些曲折，所以我想讓其他外國人少走些彎路，更快速地瞭解中國，更輕松地適應中國。”鴻志遠說。
NiHao平臺經過兩年多的運營，已經在外國人圈子裡有瞭一定的口碑，但鴻志遠感覺隻做一個生活服務類平臺已經不能滿足用戶的需求瞭。
“杭州正在大步向國際化邁進，創業氛圍也越來越好，很多國外的朋友都想把自己的項目落地在杭州。”鴻志遠說。他想做的是一個類似海外項目對接、孵化的平臺，為這些初創項目落戶中國牽線搭橋。
如今，鴻志遠已經在位於濱江區的寰諾大廈內打造瞭一個線下孵化器“Nihub”，HUB原本是計算機網絡中連接多個計算機或其他設備的連接設備，鴻志遠希望，未來可以讓海外項目通過他所創辦的這個孵化器連接杭州更多的資源。
“項目落地需要解決工商註冊、法務等一系列問題，我們就是想幫海外創客提供一站式服務。”鴻志遠說，“目前，我們已經簽約瞭幾個項目。”
鴻志遠說：“我經歷過一個外國人在中國初步創業時的孤單和艱難，希望能幫助其他外國友人減少一點這類煩惱。”
“瞭解一座城市的最好方法就是用腳去丈量這座城市，為瞭找到最‘土著’的杭州元素，我花瞭一個多月時間走遍瞭杭州大大小小的街頭，體驗瞭這座城市的風土人情。”來自奧地利的小夥子多米尼克笑著說。
他拍攝的視頻《謝謝杭州》一度在國外網站上瘋傳，約三分鐘的視頻中，展示瞭保俶塔尖的寶石流霞、河坊街上的車水馬龍、吳山之巔的城隍閣、神采奕奕的晨練老人……這些都是杭州最市井的模樣。
“為瞭這三分鐘，我花瞭足足兩個多月，一共拍攝瞭三十多個小時的素材，然後反復觀看素材內容，不斷精益求精，最後挑選出瞭我覺得最具代表性的200多秒的素材。”多米尼克說，“我希望通過我的鏡頭，讓更多沒來過杭州的人瞭解這座城市。”
隨著短片點擊量越來越高，讓越來越多的人開始知道這個多米尼克。漸漸地，他萌生瞭創業的想法。“杭州的創業氛圍很濃厚，我也瞭解到最新的行業資訊和熱門的創業領域，我決定在短視頻這個領域幹一番事業。”
多米尼克說：“在我的傢鄉奧地利，說到中國，很多人隻知道北京、上海，卻不知道杭州也這麼美麗，真的很可惜。”他希望去尋找和展示中國最真實的一面，讓更多的外國人可以通過他的鏡頭來瞭解杭州、愛上杭州。
“自從我拍攝的視頻在奧地利傳開以後，好多我的同胞找到我，表達他們想來杭州的強烈願望。”多米尼克告訴記者。
記者在自己好友列表中的其他幾個外國人的朋友圈中，也看到瞭這段視頻，這段視頻已經成為很多外國人初步瞭解杭州的窗口。
用鏡頭挖掘“最杭州” 他讓更多外國人打開對中國的視界
用電商平臺賣杭州特產 也門小夥要做阿拉伯地區的“阿裡巴巴”
除瞭像多米尼克這樣的內容傳播者，還有人想把杭州的商品賣到自己的國傢去。
“我的名字叫‘阿裡’，跟杭州著名的企業‘阿裡巴巴’同名，我來自也門。”初次見面，阿裡用中文熟練地介紹自己。
阿裡最初來到杭州，是參加一個也門與浙江工商大學的留學交流項目，來到杭州之後，他被這座城市深深吸引瞭。他告訴記者：“杭州真的是一座很有魅力的城市，除瞭美麗的自然景觀，我也喜歡這個城市的文化和這裡的互聯網、電商氛圍。”
據瞭解，阿裡在他的祖國有著龐大的傢族企業，他覺得杭州的電子商務環境有利於他更好地開拓傢族企業在中國的業務，因此，來到杭州後，他選擇學國際貿易專業。三年學習畢業後，他決定留在杭州，建立一個國際貿易平臺。
阿裡表示，馬雲是他的偶像，他希望自己能夠像馬雲創建“阿裡巴巴”那樣，打造阿拉伯地區的“阿裡巴巴”，將更多杭州的乃至中國的商品台中商標申請流程傳送到他們國內。
阿裡告訴記者，在他做跨境貿易的這段時間，他的傢鄉的很多好友和親戚通過他，更深入地瞭解瞭杭州這座城市，時間久瞭，他們對杭州也充滿瞭向往和期待，“他們都很想來，我的傢族企業也想來杭州建立分公司，一方面有利於開展生意，另一方面，他們也想在這裡生活。”阿裡說。
“杭州的絲巾、茶葉在我們國傢都是很受歡迎的商品。”阿裡說，“未來，希望通過我的努力，讓更多的商品可以流通到我的傢鄉。”
記者手記
城市國際化 結構多元化
據相關數據統計，2007年，杭州常駐外國人口在5000人左右，如今，這個數據達到瞭1.6萬人，短短十年，增加瞭兩倍多。作為中國最具經濟活力的城市之一，杭州連續多年被世界銀行評為“中國城市總體投資環境最佳城市”。
如今，在文化、電商等各個領域創業的外國人越來越多，他們的到來，一方面有助於更多的外國人瞭解杭州，另一方面也可以倒逼杭州針對外國人的相關配套服務體系進一步完善。
有良好教育背景和經商才能的外國人口的增加，對於一座城市的發展其實很重要。杭州正在大步向國際化邁進，在這個持續發展過程中，應努力構造更多樣化的人口結構，吸引更多高素質的外國人到杭州來居住和投資。
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